小程序是如何给商家获客带来客流的

2019-07-02 15:07:36      作者:admin888

截至4月底,微信、支付宝和百度的小程序数量分别为230万、20万和10万,预计到年末会到达500万个,这意味着年末小程序数量将超过原生App(2018年末国内App数量449万,增加缓慢),这意味着,小程序很快就会替代App成为榜首应用生态。


小程序的出现的同时也给商家带来一些挑战,推广难、获客难成为现在商家的普遍难题,那么商家应该如何推广自己的小程序呢?今天就由全网销来给大家讲解一下。

1. 公众号+小程序:内容电商的流量变现


小程序为公众号运营者提供了丰富的变现方式以及运营玩法,通过电商变现或利用小程序做内容的延展,对于小程序来说都是很好的运用策略,而公众号就成了小程序的“发声渠道”。


公众号推广小程序有2种方式,一种是公众号绑定小程序,第二种是在图文内容中植入小程序,图文内容植入是比较有效的方式。


如果自家公众号流量不足,可以通过换量或付费等方式,通过其他公众号进行推广。

2、分享+小程序:社交关系带来的流量红利


小程序运营的核心思维在于利用微信的流量获得曝光,在社交关系场景中,“分享”是必不可少的思维。


在小程序产品设计上,需要给用户足够的“分享”空间,比如:为了提升用户留存设置的“打卡”环节,打卡后为用户提供分享的素材,购物后让用户有可以秀筛选的场景,都有利于用户分享。

3. 卡券+小程序:礼品场景的流量裂变


卡券是微信主推的另外一个功能,与小程序相结合,可以满足“送礼”这个场景,达到较好的裂变效果。


星巴克利用小程序「用星说」,可以直接在微信里给好友送咖啡兑换券和电子星礼卡,这种小程序礼券的形式把社交营销玩得非常溜。这对于其他小程序也有效仿意义,把分享礼券和自己的线下产品结合,利用微信和微信群的社交关系进行一次爆发式传播。


另外,还有专门的送礼小程序把这个方法玩出了花,也是一个值得借鉴的案例。


微信的其他营销工具如拼团,秒杀,分销,砍价,立减金等都能快速的完成客户裂变,并且都是精准客户,会员卡,积分等由能很好的解决客户留存问题。

4. 社群+小程序:社交关系带来的流量裂变


小程序在社群中的分享交互同样友好,在产品设计中植入裂变分享环节,比如:查询类工具可以设计好友助力免费查几次的任务,电商类产品可以设计购物后领红包的任务。


社群的两个特质:1)可以快速建立用户粘性;2)流量放大器。


主要裂变任务机制:助力类、优惠类、集卡类、红包类……

5.线下门店+小程序:赠送礼券小程序复购


无论对线下门店还是电商卖家,复购率和用户黏性是需要仔细考量的地方,在顾客完成购物环节后,赠送购物礼券,既可以实现小程序曝光,又可以促进用户复购。


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